A vrai dire trouver quoi vendre sur internet est en majeure partie une question d’opportunité et de marché (comme dans la vie réelle). Mais en termes d’offre internet modifie quelques paramètres du business classique. Un […]
Lire la suiteÉtiquette : Marketing
La photographie, moyen indispensable pour valoriser vos produits en eCommerce
[Cet article datant de 2009, il doit être mis à jour prochainement] Pour une entreprise qui fait de la vente à distance il existe plusieurs moyens de valoriser vos produits*. Mais parmi tous ces moyens […]
Lire la suiteSavez-vous cueillir vos clients à tous les degrés de maturité ?
Il faut toujours penser au visiteur qui ne sait pas quoi acheter en arrivant sur votre site. Ce visiteur indécis, il faut le prendre par la main et lui proposer une offre toute faite. En […]
Lire la suiteLa théorie ne sert-elle à rien par rapport à la pratique ?
Ce n’est pas la première fois que je suis confronté à cette idée reçue que la théorie est chiante, lourde et ne sert a rien par rapport à la pratique rodée à coup de tests. […]
Lire la suiteJe suis fier de travailler pour ceux qui vendent des petites culottes sur internet !
Il y a quelques jours, en déjeunant avec un ami que nous allons appeler Tom j’ai eu une conversation concernant la sémantique et son impact sur le e-commerce qui à tourné d’une curieuse manière. Si […]
Lire la suiteQu’est-ce qu’un avantage compétitif ?
Un « avantage compétitif » c’est l’élément qui caractérise votre offre et fait que l’on achète « chez vous » et pas « chez votre concurrent ». Si vous voulez mettre au point un business […]
Lire la suiteComment réaliser une prospection par e-mail ?
Voici un article de fond sur la manière de réaliser une prospection par email. Au programme la marche à suivre, la législation, le codage du mail,… La marche à suivre : Quelle est la législation […]
Lire la suiteLogos, Pathos, Ethos les trois axes de l’art de convaincre par Aristote
Lorsque vous parlez ou faites un article sur les diverses façons de composer un argumentaire vous allez sans doute rencontrer un contradicteur qui va dire que vos méthodes sont désuètes et dépassées par rapport à […]
Lire la suiteAvez vous un avantage compétitif ?
Mis en avant par Michael Porter (le père du marketing stratégique) L’avantage compétitif est la raison de votre futur succès (sur internet ou ailleurs). A moins que vous soyez le seul à vendre votre produit […]
Lire la suiteQu’est-ce qu’un client et qu’est-ce que le coût d’acquisition ?
Les clients sont des prospects qui ont mené à son terme au moins un acte d’achat. Le premier achat d’un client signifie que vous venez de l’acquérir dans votre fichier client. On appelle cela « […]
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